Como Negociar Melhor e Vender Mais
Módulo 01 – O poder da persuasão;
Aprimore sua habilidade de persuasão e aumente seu poder de convencimento nas mais diversas situações. Aprenda o que são gatilhos mentais e como utilizá-los para influenciar comportamentos.
Módulo 02 – Técnicas de rapport;
Aprenda a criar afinidade, uma relação de sintonia e ter empatia com os seus clientes. Essa é uma das bases fundamentais para que suas negociações sejam bem-sucedidas.
Módulo 03 – Discurso de vendas e spin selling;
Torne sua abordagem profissional matadora e crie discursos de vendas cativantes através de técnicas exclusivas e eficazes.
Módulo 04 – Como vender à distância;
Desenvolva relacionamentos através das redes sociais, aprenda técnicas de escrita persuasiva para vender seu negócio mesmo sem contato direto e descubra formas de gerar conexão a distância.
Módulo 05 – Modelo de Harvard;
Entenda como se planejar e se preparar para negociações complexas, focadas em benefício mútuo para as partes com base no modelo da Escola de Negociação de Harvard.
Módulo 06 – Planejamento para negociações complexas;
Fazer um planejamento antes de negociações é fundamental. Aprenda o framework ideal para se planejar e se preparar para os mais diversos tipos de negociações.
Módulo 07 – Selling skills;
Desenvolva as soft skills necessárias para se tornar um vendedor de alta performance: disciplina e organização, tornar-se antifrágil, delegação.
Módulo 08 – Fechamento e contorno de objeções;
Aprenda técnicas de fechamento (closing) e argumentação eficazes para rapidamente contornar objeções e gerar valor para todos as partes de uma negociação.
Módulo 09 – Metaprogramas, compromisso e coerência;
Aprimore sua percepção e perceba a influência exterior em como nos comunicamos com as pessoas e nos comportamentos que manifestamos
Módulo 10 – Vieses cognitivos;
Aprenda como lidar com a resistência em uma negociação, identificando vieses cognitivos e eliminando os mal entendidos. Descubra também como não ceder a pressão.
Gênero: Vendas
Formato: MP4
Idioma: Português
Tamanho: 7.75 GB
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